Immobilien: Wie Sie ein Mehrfamilienhaus bis zu 50 Prozent teurer verkaufen

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Wer statt des ganzen Hauses alle Wohnungen einzeln verkauft, kann deutlich mehr erlösen. Doch Eigentümer müssen Rechtliches, Mieter und Behörden im Blick haben. So gelingt die Aufteilung.

Köln. Wer ein Mehrfamilienhaus verkaufen will, hat die Wahl: entweder einen Käufer für die gesamte Immobilie finden oder jede Wohnung einzeln veräußern. Die zweite Variante ist aufwendiger, kann sich aber lohnen. Verkauft man die Wohnungen einzeln, seien Mehrerlöse von 30 bis 50 Prozent möglich, sagt André Adami, Bereichsleiter Wohnen beim Immobilien-Analysten Bulwiengesa.

Der höhere Gewinn hat allerdings einen Preis: Eigentümer müssen ihr Haus rechtlich in einzelne Einheiten aufteilen, Behördengänge erledigen und einen geschickten Umgang mit den bisherigen Mietern finden.

Wann sich der Einzelverkauf besonders lohnt, wie Eigentümer dabei am klügsten vorgehen und welche Papiere notwendig sind – ein Überblick.

Laut Immobilienexperte Adami sind mehrere Faktoren dafür entscheidend, wie viel Mehrerlös sich mit dem Einzelverkauf von Wohnungen erzielen lässt – dazu gehören etwa Zustand und Lage des Hauses und die aktuellen Miethöhen.

Der Einzelverkauf lohnt sich besonders, wenn es im Haus viele leerstehende Wohnungen gibt. Sie kommen nämlich sowohl für Eigennutzer als auch für Investoren infrage, die vermieten wollen. „Das erweitert den Käuferkreis, und so lässt sich ein höherer Kaufpreis erzielen“, sagt Adami.

Eigennutzer haben in der Regel eine höhere Kaufbereitschaft, weil für sie nicht allein die Zahlen, sondern auch persönliche Kaufanreize und der Wohlfühlfaktor eine Rolle spielen.

Am schlechtesten lassen sich Einzelwohnungen derzeit an Kapitalanleger verkaufen. Sie müssen außer den gestiegenen Zinsen eine strengere Regulierung bei der Vermietung berücksichtigen. Der Aufpreis, den Eigentümer durch den Verkauf der Einzelwohnungen im Vergleich zum Gesamtgebäude erzielen können, sei dann geringer, sagt Adami. Er rechnet in solchen Fällen maximal mit einem Plus von 20 Prozent.

Zunächst sollten Eigentümer klären, ob ihr Haus in einem Milieuschutzgebiet liegt. Dort können die Behörden festlegen, dass die Umwandlung von Miet- in Eigentumswohnungen eine Genehmigung erfordert…

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文章开头，摘自Handelsblatt。如需阅读全文，请前往媒体网站。